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总部营销策划培训圆满落幕
时间:2007-09-13

(高丽)

969日,来自总部所属的14个企业、60余名一线营销人员齐聚一堂,参加了为期四天的佳源总部营销策划管理部《spatm性格销售》专题培训。针对各房产公司的实际销售情况、人员情况,来自浙江大学工商管理硕士、高级培训顾问刘宏军老师,特制订一套切乎实际的训练课程,让大家受益匪浅、收获颇丰。

96上午,佳源总部营销策划部总经理许琴对全体营销人员人员进行《营销策划部工作标准化手册》讲解指导。通过许总的讲解,营销人员对标准化有了更深刻的理解与领悟,在下午的标准化考试中,大家都交出了满意的答卷。

下午,刘宏军老师正式开始了《spatm性格销售》授课。通过性格分析、模拟销售、实践演练等精彩环节,老师让学员们体验到了性格销售的精髓所在,即改变客户价值评估体系,提高客户成交率。在授课过程中,互动贯穿始终,学员积极参与、气氛活跃。

培训结束后,学员们认为四天的课程令他们产生了极大的心灵震撼、收益颇丰,大家一致表示要学以致用,在实际销售过程中不断提升自己。

通过《销售团队激励与管理》、《spatm性格销售》两次培训,2007年第一阶段营销策划培训落下了帷幕。许总最后强调,要以实现“居住者的梦想、个人的人生价值、企业的效益”作为营销人员的使命,勉励大家在自己的岗位上做出更大成绩。